Welcome炸金花app为梦而年轻!

中国影响力品牌策划公司之一
上海品牌全案首选策划机构
品牌咨询: 400-188-1268
炸金花app > 动态 > 动态详情:
LED 灯店策划:借力关联商家,一年持续为你介绍客户!
如何借力关联商家,让他们一年持续为你介绍客户呢?上海营销策划公司分享下面这个案例。

生意好不好做,也是因为老板们从“提货-卖货-挣差价”的传统买卖中,走不出来。没有形成赚钱的流程,没有打造自己的赚钱系统。这三个问题,你是否想过:

1、我该如何设计吸引客户的产品架构?

2、我该如何设计第一次成交客户的产品架构?

3、我该引入哪一款产品或服务来提升整体形象?



某广告公司的老板,公司新开发了一款“精工铝边亚克力发光字”,很漂亮,当地移动公司的指定使用的招牌字。东西这么好,应该不愁客户才对呀?事实却没这么好的事,一个月出不了两单。


老板转变了模式,他要那些需要广告字的老板自己来找他买,别说,还真有这么好的事情,而且现在是每天都有上门买他这个产品的老板,他要做的就是,安排好业务员怎么接待,采购按单买料,加工师傅定时完成就好了。每个人每天的业务都基本相同,做熟了,简单,快捷。老板每天就是找朋友,聊天,喝茶。然而一个月的业务量比之前一年的还多。那么,他是怎么做到的呢?

1、吸引客户的产品架构制作了一款 388 元定制样板。材料成本控制在 200 元以内,定价388 元是绝对超值的,因为像同等大小的其他广告牌的零售价在 650元以上。做广告的老板一看就知道这个产品很有价值的。老板不是要卖这个产品,而是要送!但,这么有价值的产品,如果你在街上,见人就送,别人也不会认为这个产品值钱。就像你做街上送 10 克拉的钻戒,路人都会以为你整个玻璃球在骗人,伸手接的没有几个人的。


他又是怎么做到呢?他做了一个实物价值 388 元的定制样板,拿着样板,到广告公司老板要做发光广告牌必须要买电源的销售店,跟电源老板说:“我在你这采购电源都四五年了,你都 没什么表示?送我个啥礼物也好呀!”电源老板很为难,说生意不赚钱呀,很多时候我都没赚你的呀。其他更大的客户也同样没给过礼品。”那刘老板,要送我这个提供给你,当礼品来回赠给你的客户,你看对你销售额会不会提高?”那当然会提高啦,你这个成本应该不少钱把?那当然了,你看这个电源,你知道的,这 LED 灯组,这 PCB 电路,这亚克力板,这拉丝铝合金面等等,这些你也都清楚啦,我这个至少得 288 元一套。


只要在你这里买了 800 元以上货品的做广告的老板,你就可以送她一个这样的广告字,内容只要跟这个差不多的,都不另外收费,可以依照他的要求制作给他。嗯,这个可以。刘老板,我还帮你做了一个广告展架,宣传你感谢老顾客的回馈,你看行吗?那太行了!相同的防范,他又去了卖 LED 灯组的店,卖 PCB 电路的店,卖亚克力板的店等相关的商家那里,取得了这些老板的同意,帮他转介绍客户过来。最主要的是这些全是精准的做广告的老板。


2、第一次成交客户的产品架构,没有那个做广告的老板,只做这样小的广告牌的,他们都有做更大广告牌的需求。所以这些老板多数都会有超过 4000 元以上的消费需求。而一些拿了现有样板就准备走的老板,是准备回去拓展这个业务的。当这些老板来了,在取样板前,都会告诉他,因为你是刘老板的至尊客户,所以也是我尊贵的 VIP 客户,除了有样板免费拿以外,我另外赠送你一张价值 3000 元的储值卡,其使用方式是,每在我这里购买 3000 元的广告牌时,可以用储值卡的 10%即 300 元抵用现金。这样老板来领了免费的样板,同时得到了一张可以当现金使用十次的 3000 元储值卡。到来的老板十个有九个,在一周内会再来购买消费。


3、一款产品或服务来提升整体形象因客户做到了自动上门,老板将精力放在了优化,升级这款产品上,让移动公司,沃尔玛,中国农行等知名企业找上门来,并定为其指定标牌供应商。使公司整体形象成为了本地区广告界的翘楚。


打造自己的赚钱系统,形成一个流程。就是一个属于自己的商业模式,需要进行一个完成的营销策划哦。LED公司的策划就是一个成功的案例。


上一篇:健身房策划:如何建立身份感,快速引爆健身房品牌

下一篇:营销策划:想要成功气度很重要

行业分类

上海美御广告传播炸金花app+上海美纵营销咨询炸金花app TEL:400-188-1268 地址: 上海市徐汇区龙华西路585号B座16楼 沪ICP备08103102号
美御=品牌战略公司+营销策划公司+品牌设计公司+广告创意公司
LED 灯店策划:借力关联商家,一年持续为你介绍客户!_营销策划_营销策略
Copyright © 2004-2019 www.fajinlai.com 美御品牌策划 All Rights Reserved Sitemap
美御品牌设计
战略咨询
设计咨询
营销咨询
美御品牌设计
扫码咨询
返回头部