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营销策划:给客户没办法拒绝的的成交主张
如何给你的客户没办法拒绝的成交主张呢?在拟定营销策略的时候就要思考的问题。只要给出了客户无法拒绝的方案,成功就是轻而易举的事情。上海营销策划公司带你看下面这个案例。

营销策划:给客户没办法拒绝的的成交主张


图德拉是美国的一个工程师,他很想在石油界大展宏图、大显身手,但苦于没有钱。怎么办?有一天,他从一个朋友那里得到一条信息:阿根廷想采购 2000 万的丁烷气体。图德拉突发奇想,决定去碰碰运气。


当他来到阿根廷之后,才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓,还是迎难而上?他决定用自己的智慧,跟两家公司叫板。图德拉精心调查,苦思良策。一天,他在报纸上发现一则消息:阿根廷牛肉过剩,积压严重,亏损大增,他们正不惜代价卖掉这些牛肉。


这条消息引起了他的注意,这不是天赐良机吗?为什么不利用一下?于是,他找到阿根廷政府说:如果你买我 2000 万的丁烷,我就买你 2000 万的牛肉,也就是说,你不花一分钱,只要给我你积压的牛肉,就可以得到 2000 万的丁烷。这正是阿根廷梦寐以求的,于是当场签了协议。合同签好后,图德拉拿着牛肉的供货单,跑到西班牙,因为那里的造船厂没有订单, 濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说:如果你买我 2000 万的牛肉,我就在你们的造船厂,打一艘 2000 万的超级油轮。


西班牙政府的难题轻而易举地解决了,非常高兴。他马上通过他们驻阿根廷的大使,叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。牛肉有了买主,那么油轮又卖给谁呢?图德拉离开西班牙后,返回美国,直接跑到费城的石油公司。图德拉对他们说,如果你们买我在西班牙建造的 2000 万的超级油轮,我就买你们 2000 万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图,就同意了。就这样,图德拉一分不花, 空手打进了石油界,从此大发其财。


营销策划:给客户没办法拒绝的的成交主张


营销智慧:这个案例读起来很过瘾,被主角的连环借力深深吸引。但要注意的是,每个环节都是在替别人解决难题,比如阿根廷要处理牛肉,那我买牛肉;西班牙要卖油轮,我买你的游轮;石油公司要卖丁烷,那我买丁烷。

所以图德拉给出的都是对方无法拒绝的方案,因此成功就是自然而然的事。所以你在拟定营销方案的时候,你给出的是否是你的客户或者是合作伙伴无法拒绝的成交主张,这将是你的营销流程是否顺畅的关键因素。


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