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为什么品牌营销会变得复杂了?
1.流量贵了。虽然渠道分散,但总该还是有像微信、淘宝、百度这样的大渠道,它们覆盖的人群也七七八八了吧,直接投几个大渠道不就行了?这种做法显然是行不通的,现在大多数渠道媒介按覆盖的用户量收费,即使花了上亿的广告费,你可能都没办法全面覆盖微信的用户。

2.用户分散。渠道为王的时代已经过去了,原本有一个电视渠道就足够了,后来互联网刚出现也还可以,顶多就PC端的搜索跟浏览器霸占了大部分流量。不过随着移动互联网的普及,用户开始大规模分化,各种APP层出不穷,别说用户分不清,就连品牌营销人员都看得眼花缭乱。

于是乎,现在在流量渠道的选择上,就需要花费更多精力了。怎样整合好各大渠道资源,准确投放到目标用户,是品牌营销人现在最需要下功夫的地方,不然一个好策划砸错地方,岂不可惜了。


为什么品牌营销会变得复杂了


3.品牌营销手段难以创新。大多数的品牌营销手段都被用得泛滥了,某个商家品牌营销做得很有效,别人肯定直接搬过来用,你雇人排队好使,那我也雇人排队;你找专家评论好使,那我也找几个专家。于是消费者经历多了一看就知道,你这都是哪些品牌营销套路。

4.竞争对手多。现在信息发达,商界但凡有点风吹草动,立马就传得人尽皆知。哪个产品卖得稍微好点,肯定立马会有同品类出现。“叫了只炸鸡”品牌一走红,没多久就出现了“叫了个炸鸡”、“叫了炸鸡”,消费者都分不清谁跟谁;外卖一火,百度都坐不住了;共享单车一火,小黄、小蓝各种颜色马上加入战场。

5.消费者不好“骗”了。用户接触到的信息越来越多,购买产品也就变得更加理性起来。以前个体餐厅跟连锁餐厅排在一块肯定是吃亏的,因为连锁餐厅有知名度,相比较一个没听过的餐厅,顾客肯定优先选择有名的。现在点评网站的火爆,反而让连锁餐厅生意变差了,比起知名度,顾客更相信大众的口碑了。

说到底品牌营销之所以变得复杂,大部分原因要归功于移动互联网,信息的爆炸让品牌营销露出了本来的面目。以往的品牌营销只需做好策划,渠道媒介基本是固定的,投放所需费用涨幅也不大,受众也是固定的。不知道有没有人了解过品牌营销策划大师叶茂中的经典案例,他所做过的那些成功的大案子,基本都是围绕着央视投广告。

而现在的品牌营销已经不再像以往一样简单找个渠道就投放的了,广告费用从打包价变成了按覆盖的用户流量收费,每个渠道平台的用户特性、广告费用也各有差异。单单如何以最低成本覆盖最多的人群,这就已经是一个需要研究许久的问题。


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